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ayx爱游戏官方网站-疯狂的青汁:揭秘广东夫妇背后的资本局中局

发布时间:2024-02-05

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文:怜舟

来源:新腕儿(ID:bosandao)

的确,你不能一天建成罗马。但是,你确实可以一晚上赚到一个亿。更确切地讲,是一个半月零一个晚上。这就是抖音的魅力。欢迎收看年度致富经重磅节目之——《广东夫妇篇:如何靠青汁一晚狂揽一亿》。实话实说,当最初听到青汁又又又爆红抖音时,我是不屑一顾的,镰刀换新把手,十年微商爆品再创辉煌罢了。当广东夫妇下场疯狂带货青汁时,我是将信将疑的。流量大就是能为所欲为.jpg而已。直到沉寂40余天的广东夫妇,携成立不到两周的青汁“新品牌”一晚狂揽一亿,力压小杨哥、东方甄选、交个朋友时,广东夫妇和他的青汁无可争议地登上当晚抖音带货榜榜首。那一刻,我才为自己的浅薄无知感到羞愧。从发现商机,到果断停播开始运作,最终一举封神。广东夫妇用自己惊人的商业嗅觉和操盘能力,将青汁带到了一个不属于它的高度。谁说老智商税割不动新韭菜?谁说“身材管理”减肥擦边球上不得台面?懂不懂在卧虎藏龙的抖音带货榜靠一个单品荣登第一的含金量。作为直播行业的专业媒体,让我们抛下尖酸刻薄和冷嘲热讽,细细拆解广东夫妇的操盘手法和商业逻辑,以期抖音“致富经“能让全体同仁们有所收获,做大做强,再创辉煌。

01

爆红的产品,离不开一个好的题材

青汁作为十年微商爆款——“丰美壮”领域的常青树,完全经得起时间的考验。高客单,高毛利,功效性产品,青汁天然具备爆款体质。据凤凰网财经报道,广东夫妇直播间售价149元的青汁,出厂价格在20元左右。据此推算出,广东夫妇149元卖180条的青汁,出厂价约在5~7分一条。当然,作为严谨的媒体,仅靠媒体报道的只言片语,是不能够妄下论断的,我们需要进一步的证据。关于青汁的高额毛利,一个更直接的证据来自抖音精选联盟的后台佣金。抖音精选联盟数据显示,市面上大多数青汁品牌的公开带货佣金均在35%-50%区间。更不用提业内众所周知的潜规则,大主播享有更高的单独佣金率。青汁毛利率之高,可见一斑。让我们回归到产品模型分析,高水平毛利率意味着高昂的佣金率,这代表青汁可以轻松敲开任何一个带货主播的大门,也为“人造爆款“提供了财务模型上的可能性。另一个青汁爆红的关键因素,在于其”身材管理“这种极具噱头的功效型概念。就像壮阳能让男性消费者集体失了智一样,减肥在女性消费市场的号召力永远是独当一面的。常玩抖音的朋友都知道,减肥产品在抖音里是绝不可能出现的。所以那些打着减肥旗号的黑五类产品,擦着“辟谷”的边儿,过着胆战心惊的日子,生怕一不注意就被抖音封号封店。要不说姜还是老的辣呢,广东夫妇作为抖音常年霸榜前十的头部主播,把抖音的规则和违禁词确实给拿捏的死死的。“重塑”、“身材管理”、“超模”、“B420(著名无效减肥添加剂)”、“一身轻松”、“青汁在我手,夏天横着走”,真是句句不说减肥,句句不离减肥。通过抖音的审核,就像通过清晨的马路一样简单。至于你说,这种极易被证伪的擦边球不可能永远爆火,外边铺天盖地的科普博主和消费媒体憋着劲儿向消费者们“排雷打假”。就在青汁爆红的个把月内,科普工作者们已经把青汁的老底掀了个遍。诸如在发源地日本早已人憎狗嫌,甚至还有青汁公司因为宣传减肥功效被告上法庭,被罚1亿日元巨款。又比如青汁最早来源于日本二战后民生凋敝,剩菜烂叶搅合在一起兑兑水满足下日常营养需求,经典的日版“穷人乐”、“忆苦饭”。那我只能说,你说得很对,你很懂科学,可惜广东夫妇更懂人性。新腕儿(ID:bosandao)发现,广东夫妇直播时上架的青汁链接,现在已经被下架,转而换成了一个全新的链接。对于任何一个消费者来说,45.4万单的销量证明,这是用户下单的决策因素之一。但是为何会下掉这个链接呢?新腕儿从用户的评价中似乎找到了答案。2.5万个好评,还有2437个中差评,中差评率高达8.8%。也就是说100个人买,有接近10个人给中差评。新腕儿简单地浏览了一下差评中的一些高频词汇,出现最多的是智商税、质量差、拉肚子、没效果等词汇。

更有哺乳期妈妈喝完该品牌的青汁,导致宝宝拉肚子的。

然而这些用户评价,没有得到商家回复,广东夫妇也没有对此给出解释。他们的做法就是下掉链接,以免被新用户看见。换上新链接,假装一切无事发生。历史上,任何一个青汁这样的产品,都会经历一个“爆红”、“科普后负面化”、“冷却一段时间后继续爆红”的周期。这种规律性的需求涨落,我们称之为“智商税的真空涨落”现象。悲观者只看到了落。乐观者就看到了涨。你看,一个本来空一物经不起深究的东西,在这一涨一落间,创造了多大的财富效应?你是想做一辈子的穷酸秀才,还是抓住机会一夜暴富?财富眷顾勇者。

02

本然重塑之“迷离的身世”

青汁的故事如果止步于此,那就像所有微商爆款一样,只是平平无奇地创造了几个千万富翁罢了。继而平平常常地被科普,默默无闻地被冷落。祗辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间,不免令人扼腕叹息。直到它遇到了自己命中的贵人——广东夫妇。精彩的部分就此开始,广东夫妇接下来的操作,我建议列入抖音年度经典商业案例,分发给每一个直播机构反复学习。一切起源于广东夫妇6.18直播。一款来自轻元素的青汁产品直奔广东夫妇直播间榜首,狂砍数千万销售额。有趣的是,销售表现如此优秀的产品,后续却鲜少出现在广东夫妇直播间,在创下如此佳绩后,广东夫妇甚至暂停了蒸蒸日上、日进斗金的直播业务,从观众视野中消失了四十余天。直至近日,广东夫妇携一款名为“本然重塑”的青汁品牌王者归来,在连发28条抖音预热视频后,仅凭这一个单品狂揽过亿销售额,一举登上当日抖音卖货榜榜首。消失的四十天,广东夫妇究竟干嘛去了?显而易见,琢磨如何发财去了。作为一个直播产业媒体,我们更关心的是,广东夫妇是如何操盘运作,以仅仅四十天的时间整出这么一出绝世好活的。拆解广东夫妇的核心运作,需要从这款“横空出世”的青汁品牌,本然重塑开始。在广东夫妇直播间惊艳亮相之前,“本然重塑”从未在任何渠道出现。通过查询店铺后台得知,店铺成立于2023年7月26日。让我们进一步深挖“本然重塑”背后的关联企业,天眼查显示其背后的杭州本然重塑科技有限公司成立于2023年7月17日,不仅店铺新、品牌新,连公司都是崭新。好了,一个全新的品牌、全新的店铺、甚至全新的公司,凭什么刚横空出世,就能在千军万马之中,成了广东夫妇直播间里销售过亿的“青汁界爱马仕”?嗯,你没听错,这是一个出生两周都不到的“爱马仕”。我们见过大小杨哥为了卖垃圾袋在直播间玩命嘶吼,可那是小杨臻选的产品。我们也见过董宇辉恨不得写首诗出来,就为了卖一根烤肠,因为那烤肠是东方甄选自营产品。同样为头部主播,能让广东夫妇搭上如此的心血,甚至不惜声誉地为这个品牌站台,那么可能性只能有一个:这个品牌难道是他们自己的?

03

广东夫妇背后的资本局

一个新品牌能在如此之短的时间内,爆发如此大的销售势能,是需要整个链条上无数人为之努力的,这是消费品行业的商业共识。单凭广东夫妇和背后的无忧传媒,新腕儿认为他们是很难在短时间内整合一个如此庞大链条的。商业直觉告诉我们,这里面一定有另外一个巨鲸级别的公司在后端解决产品研发、产品生产、及发货物流等一系列的问题。到底是谁呢?为了更严谨的进行事件追踪报道,新腕儿在广东夫妇直播时,买了一份本然重塑的青汁。到货以后,我们带着疑问看了包装的背面。此时,另外一家公司:山东捷晶生物科技有限公司,浮出水面。山东捷晶生物科技有限公司(简称捷晶),乍一看,不过是齐鲁大地上一家普通的公司而已。当点开天眼查,才发现这家公司背后的秘密。首先我们贴上捷晶的股权图。捷晶背后的两家公司,硕乾和斯伯特。我们挨个来看。首先是硕乾,点开他的股权穿透图以后,我们只能用震惊来形容。这不是一家简单的厂商。他们的业务覆盖生物制药、广告传媒、商贸等行业,堪称一家集团。然而,在硕乾控股的多个公司和品牌中,有一个名字格外扎眼,引起了新腕儿的注意。诺特兰德。带着疑问和发现,我们继续来看斯伯特的股权穿透表。同样的震惊,再来一次。斯伯特的业务覆盖面更广,生物制药、仓储、贸易、餐饮、广告传媒等行业都是他们的业务内容。业内人士告诉新腕儿,这个斯伯特,正是诺特兰德的母公司。好,巨鲸浮出水面。诺特兰德是什么样的一家公司呢?行业内熟悉诺特兰德的都知道,他们最初主要以健身补剂作为核心产品线,近几年发力做全民营养补剂,相继签约张继科、王濛、贾乃亮等代言人。核心产品线也从之前针对健身领域的蛋白粉、左旋等产品,转到更亲民的维生素、钙片等产品上。当然,还有青汁。转换产品思路的诺特兰德,销售额也一路飙升。据飞瓜数据显示,诺特兰德在抖音上近一个月的GMV就有1亿多。这还没算广东夫妇卖了一个多亿的青汁哟。当我们在抖音里搜索青汁时,排名第一的青汁品牌,就是诺特兰德。好,介绍完巨鲸诺特兰德。我们的目光再次回到广东夫妇。那有热心读者问了,小编你逼逼这么多诺特兰德,人家顶多不就是给广东夫妇贴牌生产吗?这合理合法,有啥问题?别着急,各位看官再仔细看看“本然重塑”的法人及股东列表。法人“任志军”,大股东王延奎、二股东广州合理营销策划有限公司。

首先,从法人任志军入手。我们在查阅诺特兰德一系列股权结构时,也发现一个叫任志军的人。他是山东维纳斯生物科技有限公司的法人。当然,这家公司也是斯伯特集团的一员。此外,斯伯特持有了本然重塑的商标,申请时间是2022年2月。大股东王延奎我们并没有查到相关信息。但是二股东就有些意思了。持有杭州本然重塑科技有限公司45%的股份,是一家名为“广州合利营销策划有限公司”的广告公司。在这里,我们有必要补充一个背景知识,广东夫妇里的夫,真名为郑建鹏。在郑建鹏的全新事业里,有个广州的公司是股东,广州的这家公司又有姓郑的股东,这其中的奥妙,你们细品。到这里,我们罗列一下时间线:6月18日,轻元素青汁在广东夫妇直播间爆卖,登上直播间榜首,其后广东夫妇并未继续带货该商品;次日,广东夫妇暂停带货直播,消失于大众视野近40天;7月17日,杭州本然重塑科技有限公司成立;7月26日前后,本然重塑品牌在各大电商平台开店,推出旗下唯一一款产品——青汁,并敲定品牌代言人为超模奚梦瑶;7月28日,广东夫妇在其官方抖音号发布预热视频宣布正式回归,到正式开播前的7天里,其账号共发布了28条关于青汁的预热视频;8月3日,广东夫妇正式直播带货本然重塑青汁,当晚宣布直播间销售突破一亿条,并登上当日抖音带货榜榜首。

04

当你遇到一个暴富的机会……

行文至此,我们只能说深受启发。基于实事求是、认真学习的态度,我们准备复盘一下从6月18日到8月3日期间,一个真正成熟的直播机构可能会怎么做。这里得再次强调下,这是一次我们基于可查证事实下,进行的模拟,没有任何暗示,指代和对号入座的意思,所有模拟仅作为直播行业商业案例,以期启发同行。时间回到6月18日,新腕儿抖音直播间发现爆款产品青汁。嗅到商机的新腕儿老板,当机立断给品牌方去了个电话:“好兄弟,恭喜爆单啊,咱们得继续合作,做大做强,是不是把佣金再往上提一提?”“生意不好做啊,你看咱们家产品,这包装,这品质,利润也不高,真给不了多的了,兄弟多体谅。”“你蒙的了别人,还能蒙的了我嘛,你多少毛利行业里一打听就知道,一句话,能不能干?”“啊,喂喂,我这信号不好啊,回头再聊,请你喝酒。“遭到婉拒的新腕儿老板退一步越想越气,再琢磨了琢磨青汁的毛利、成本和生产难度,怒从心头起,恶向胆边生,当即下了个决定。咱们自己干,不就是贴牌嘛,跟谁不会似的。果断停播,全力以赴,干把大的。我们先找个豪绅的大腿抱上,给我们解决生产、发货的问题。将来喊上豪绅一起出钱,给家人们送福利,送IPhone。一分钟送一个的那种。等割完这波,豪绅的钱如数奉还,百姓的钱,三七分成。公司必须新起,一来产品多少带点风险方便切割,二来新公司股权干净方便分配利益给各个相关方。品牌必须大气,说一千道一万,功效型产品咱就得主打功效,火速高薪找策划,争取从品牌名到详情页,从产品介绍到直播话术,字字不提减肥,句句不离减肥。青汁和超模有没有搞头?青汁和身材管理有没有搞头?统统安排上。突出一个平台管理底线上跳舞。预热必须要高调,定位必须上档次。虽说产品成本大概不到一毛钱一条,但咱们必须加价五倍十倍地来。9.9包邮都是小打小闹,既坏了行业规矩,砸了大家饭碗,靠走量又能赚几个钱?再说了,不是高质高价,不来个青汁届的”爱马仕“,消费者还不买单呢。功效型产品的消费心理,突出一个不买对的,只买贵的。主打一个心诚则灵。至于你说外边有一堆闲着没事干的科普主播在那聊青汁是不是智商税?那跟我们的消费主体都不挨着。君不见衮衮诸公,早也科普,晚也科普,酵素、纳米、石墨烯内裤,哪个被科普死了?什么产品生命周期,品牌形象管理。重要吗?不重要。突出一个打一枪换一个地方。等青汁这波热度下去了,兄弟们早就在巴厘岛数米数到手软了。你说影响直播间形象?新品牌干的事,跟我新腕儿有什么关系?等真出了问题,该道歉道歉,该发福利发福利。毕竟,家人们,我也是被品牌蒙蔽了,我也是受害者啊。还有平台会不会管?差不多得了。那些跟外面平台勾三搭四,老想着自立门户的二五仔管管也就管管。我这种跟平台同气连枝的亲儿子大直播间,谁那么想不开来管。行业小二今年的KPI还指着哥儿几个呢。完美。说到这儿,我们得再次强调下,以上种种皆属于“如果我们遇到这个机会,该怎么办?”的模拟时间,无恶意影射,无不良隐喻。

05

战略明确只有奚梦瑶看透了一切

我们不得不佩服广东夫妇的商业嗅觉和执行能力。在短短的40多天内,就干成了一件这么大的事儿。从找到品牌方到确认产品,包装设计,邀请代言人,短视频预热,直播间砸钱开卖。一气呵成。本然重塑,诺特兰德,广东夫妇都是赢家。甚至简单从GMV表现来讲,平台也是大赢特赢。这是一个,十年微商爆款焕发青春的故事。也是一个,抓住机会果断下注最终盆满钵满的故事。同样是一个,高毛利功效型产品如何爆杀抖音电商的故事。总而言之,这是一个没有输家的故事。至于消费者?消费者正在努力做心理建设,把眼前这杯绿油油的怪味儿溶液一口闷。另外,作为超模青汁的代言人,奚梦瑶应该是看透了一切。注意看,这张仓促做好的代言海报,旁边有行小字儿。“仅代言本然重塑品牌普通食品,不代言保健品”奚梦瑶:我知道你们啥公司,你们钻漏子割韭菜还行,将来要是干别的,可别带上我。

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