股票代码:838608

关于爱游戏app
COMPANY PROFILE
品质爱游戏app
Quality
爱游戏app产品
product display
新闻中心
News center
人才发展
talent development
最新资讯 爱游戏app厨房
ayx爱游戏官方网站-沃尔玛:为啥能够穿越周期

发布时间:2024-01-20

ayx爱游戏官方网站-回顾在中国市场的发展,无论顺境还是逆境,沃尔玛一直没丧失过自我修复、适应与精进的能力。

文:东风

来源;龙商网超市周刊(ID:cacszk)

20年前,行业普遍认为,被家乐福远远甩在身后的沃尔玛,无论口碑还是收益均处下风,呆板、执拗、不懂变通,不过如此。

20年后,物是人非,家乐福由盛及衰、套现离场就在区区数年间,沃尔玛,却成长为中国零售业厚积薄发、持续增长的常青树。

尤其近几年,一向稳健发展的沃尔玛更在加速崛起于当下中国零售业转型变革的迷茫期、困难期、探索期和下行期,世界500强之首的节奏把握与战略远见,当年的外资同行恐怕只能望洋兴叹了。

继今年5月首次公布一季度中国区53亿美元净销后,8月18日,沃尔玛发布第二季度41亿美元的净销成绩单、可比销售额增长17.2%,以不足370家门店的规模,半年净销达到684.32亿元,照此2023年销规模将远超1000亿。

财报披露,增长原因主要是山姆业态、电商业务的强劲表现,尤其电商净销增长达到44%;同时山姆和沃尔玛大卖场业态线上线下流量均呈正向态势,整体营运费率有所下降。

回顾在中国市场的近30年发展,龙商网超市周刊认为,这意味着度过转型变革期的沃尔玛正在完成主营业态的新旧交替,进入新一轮市场发展期。

01坚持自我静待时机不投机

比家乐福晚进入中国市场1年,却整整落后了家乐福10多年。直到2007年收购好又多101家店、2010年完成整合后,沃尔玛的门店数、销售规模才在事实上超过家乐福。

2007年中国连锁百强榜单显示,家乐福以112家的门店规模销售296亿元,沃尔玛以102家门店的规模销售213亿元,好又多该年为101家门店、140亿元的销售规模。

从单店业绩看,家乐福明显比沃尔玛更具竞争力。这主要源自当时沃尔玛固守“天天平价”的经营价值观,而家乐福早已以连绵不绝的促销档期以及本土化的营销氛围,收获了本土消费者的心智,一度被行业奉上神坛。

放到今天看,当时沃尔玛大卖场“天天平价”的理念,更倾向于营造品质、愉悦而不嘈杂的购物环境,瞄准的是中产群体的消费,但在当时,还是新事物的大卖场已能足够吸引包括品质、中产阶层的消费群体,而彼时沃尔玛大卖场在商品差异化、价格以及与顾客的互动上均无突出优势。

山姆会员商店与沃尔玛大卖场均是1996年进入中国市场,但在随后的近20年,山姆门店数大部分时间仅在个位数,直到2016年才开出12家门店。没发展起来的主要原因,一是当时大卖场业态一家独大、处于高速拓展的扩张期,业态细分缺乏渠道、消费群体、供应链资源等上下游各环节生态的细分土壤。

二是在国外,仓储会员店的定位也并非高端,而是精选、量贩、大包装、畅销款,与一站式购齐的大卖场形成差异;但在国内,仓储会员店在前20多年里都没找到可持续发展的细分市场与精准定位。

对当时少量的高端消费群体来讲,他们更习惯到ole’、CITYSUPER等选址在城市中心商圈的精品高端超市消费,而仓储会员店选址大多位于城市新规划的商圈,大包装的商品风格、购物过程的不便捷也不符合这些高端客群的消费场景;客群、商品定位也是各有不同,比如当时麦德龙的商品主要定位于企业、餐饮、机关单位等B端批发团购客户,并不适合个人、中产家庭的品质生活消费,包括后来陆续退出的万客隆、普尔斯马特,甚至当时的山姆仓储会员商店,都没有明确提出满足的是中产阶层的家庭品质生活消费场景所需。

2012年连锁百强榜单中,完成换牌的好又多首次公开并表到沃尔玛,以395家门店年销580亿元的规模首次超越家乐福,而后者也从此一路跌落神坛、一路下滑、一蹶不振,直到2019年6月被苏宁以48亿元收购,套现离场。

外资家乐福的故事基本结束,但2012年后的沃尔玛,转型变革的故事才刚刚开始。

02顺势而为长期主义不放弃

2012-2022年,在中国传统零售企业转型变革的下行期,沃尔玛的销售规模却连续十年以上保持增长,由2012年的395家门店580亿元销售增长到2022年365家门店1093亿元,门店数在2019年达到最高的442家。

在这十年里,以家乐福、大润发、欧尚、Tesco乐购、麦德龙、乐天玛特、易买得等为代表的第一波外资(台资)零售巨头系数败退,各种线上渠道平台、线下创新业态品牌层出不穷、轮番登场,传统连锁零售业市场份额不断被蚕食下,沃尔玛除了持续夯实供应链体系资源外,在前端主要进行了三方面的变革应对。

一是对大卖场业态持续进行关店、调整优化和升级。

2011年10月,主导完成高速扩张的沃尔玛中国区CEO陈耀昌,在门店频发的食品安全事件影响下黯然离职,因为当时的大卖场已露疲态,开始从跑马圈地的粗放扩张期转向追求单店效益的精细管理期。

而2012年继任者高福澜的使命,就是重新评估沃尔玛在中国市场上的近400家门店的价值,他用一年多时间巡遍每家店、并果断开启沃尔玛关店模式,2012年关闭10多家,2013年关闭14家,2014年3月一个月就关掉6家,但2013财年沃尔玛中国区的销售却增长了24.5%。

一直到现在,有数据显示,2016-2022年间,沃尔玛的关店数量达到100多家,同时开始对大卖场进行改造瘦身:一方面是对经营面积、经营品类的精简、收缩、调整,加大外租区租赁、引入餐饮、服务等业态;另一方面是探索简约化、紧凑型卖场,拓展基于门店的线上渠道,实现降本增效。

2019年沃尔玛门店数达到442家,也就是说在之前的7年,沃尔玛门店仅仅增加47家,其中还有10多家是山姆会员商店。

近几年,沃尔玛几乎停止大卖场业态的开店拓展,在320多家大卖场门店中,基本完成以门店为核心的线上线下一体化的全渠道业务转型,少部分商圈适合的门店向山姆城市中心店业态转型。

从2022年沃尔玛业绩表现看,其大卖场单店年均业绩2亿元左右,基本完成转型变革、进入线上线下一体化的良性发展期。

二是电商、线上业务的探索与突破。

回头看,国内传统连锁零售企业发展独立中心化电商平台的,没有一家成功的。以阿里、京东、唯品会、拼多多等为代表的平台型电商的格局形成,就没有给传统实体零售企业机会,这也注定线上和线下企业的未来只能是合作,融合,一体化。

沃尔玛2011年5月入股垂直类电商平台1号店后,8月就在上海设立其在海外市场的首个电商总部,紧接着2012年2月,进一步收购1号店股权占比达到51%,但后期沃尔玛与1号店创业团队的整合效果并不好,同时丧失了1号店独立做大的黄金期,在2016年完成对1号店的全资收购后,沃尔玛以1号店并入京东体系为代价换得京东5%股权。

2016年12月,沃尔玛进一步增资京东后股权占比达到12.1%,成为京东集团第三大股东。沃尔玛电商业务的真正发展,也就是从借助京东集团的商城、全球购、官方旗舰店、京东到家以及小程序等线上平台与其线下实体店实现一体化运营开始的。

正是借助京东、腾讯系的平台、流量与到家配送资源,2017年沃尔玛开始落地基于沃尔玛大卖场、山姆会员商店商圈线上线下一体化的前置仓、云仓等模式,数据显示,目前沃尔玛的前置仓网点已达500个,初步实现了全国范围内的业务辐射,也成为沃尔玛业务增长最快的板块。

三是全面发力山姆会员商店,推动业态新旧交替。

2019年8月,开市客中国首家门店在上海开业的爆棚,进一步验证了仓储会员店业态在市场上的巨大空间,也激起了盒马、fudi、麦德龙、永辉等众多在转型中彷徨的企业探索仓储会员店业态的信心。

消费分级、消费升级的态势,在当时已经很明显的反映到行业变化中,也成为零售业业态细分、精细化运营的重要推动力。

当时山姆仓储会员商店虽然已经率先提出“满足中产阶层家庭品质生活消费场景”的定位,但其门店数也不过24家左右,众多潜在对手的陆续出现,不得不让山姆必须加快发展节奏,夯实在这一领域的领跑优势。

2020-2022年断断续续的疫情,一方面加速了国内零售、消费市场的变化,消费升级、消费分级更清晰地反映到业态细分与目标客群定位上,同时也正是山姆会员商店加速开店的发力期,三年时间山姆会员商店门店数由26家快速增加到42家。

截至目前,山姆会员商店门店数已达45家,今年年底将达到48家。而根据沃尔玛2022年业绩分布情况看,42家山姆会员商店的销售占比将近40%,在大卖场业态下行的行业大势下,山姆会员商店将很快成为沃尔玛在中国市场业绩贡献的第一增长主力。

版权所有:爱游戏ayx体育app官方网站 信息产业部ICP网站备案:辽ICP备05024582号-1 技术支持:新图闻科技